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详谈网络营销的发展空间编制

2020-11-17 17:49:21 | 来源: 凉菜

详谈络营销的发展空间

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我们过去看中的就是 规模 :建一个电子商务站,目标是争取尽可能的客户,卖尽可能多的东西,最好是一个站能把全天下的东西都卖了。事实证明也确实有这样的站做的很成功。

可是中小企业想的不一样。他们就想有一个实用的自己可控的电子商务系统,只这些都是导致头晕的因素。卖他自己的东西。在他的眼里看来,这也许就是一种专卖店、连锁店,不过,开设在一个全新的世界里,我叫它 第五大洲 。

对于他们来说,互联现在已经是一个很结实的新的大洲:我们国家有大概2亿民,据说其中有30%多人曾经上购物,此外还有6亿左右的用户,据说用户里也有接近30%左右的人上过了,其中有一些人甚至在移动络里也花了钱了。这个概念,对于做过外贸的人来说,相当于国外很多购买力很强、GDP很高的国家的市场。在地面上,去那里开一个专卖店或者自己产品、品牌的窗口,直至建立一个完整的营销与销售体系,成本会很高。

所以他们想来电子商务领域一显身手。十一年前我们就跟他们说,将来如果你不电子商务,就无商可务了,当时别人听听也就算了,老是觉得很遥远。现在,越来越多的人觉得这个事情是要马上开始了。

我们只做了一件事情,就是电子商务服务,我们要把这些企业直接拉到上来,让他们直接面对消费者,同时又不需要干建站、开店、运营一个电子商务系统这些很专业的事情。我相信这是最符合中国这种庞大的中小企业群体的需要,他们过去是以外贸作为销售主驱动、现在转回头来想以内销作为自己将来发展的主要动力。这也是电子商务一个全新的机会。

对于今后林阿婆在结清工资后十年电子商务怎样才能快速扩张的问题,我认为,保持创新最重要。电子商务说起来有了10年历史,好像很老了,其实正年轻,每一天都还能碰到新的问题。创新可能有很多方向,可是肯定有一个方向是漏不掉的,就是多样化。

第一是商品的多样化。有人天天都在想:现在卖什么东西最火,干什么垂直站最好。虽然这个问题是很好的问题,可是你千万不要看到别人做火了什么你就做什么。说句实话,如果你对某一个商品特别熟悉,现在开始做,可能下一个热和点就是你。刚才说到服装还有100倍的空间,可是服装在社会零售总额中的比例,不过10%左右。所以,跟整个社会零售市场比起来,电子商务的品类还是太窄,还有99%的领域没有好好做。

第二是服务方式的多样化、细致化。比如,很多人在强调自己送货有多快、多么全天候。其实,我并不觉得一天24小时都能送货对所有人来说是好主意,一定要细分。举个例子:绝大多数日本人并不喜欢你把货送到家里,我相信中国也有一部分人有这样的生活方式。对于这些人,也许他们更喜欢你把货送到他们小区的便利店里,他在那个店里提货、付钱。我相信会有越来越多的人想这类创新的方式:不一定越快越好,很可能 正好 才是最好。

第三是营销方式的多样化。电子商务从来就不等于络商务,未来,电子商务对互联的依赖度可能反而越来越低。将来一两年内,移动商务的兴起可能会给电子商务带来彻底的翻天覆地的变化。所以电子商务从业者想扩张,一定不要跟过去的中国电信学、跟固死在一起。这肯定是一个严重的错误,未来,一定要移动起来。

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